【前浪也是浪】（12）合同谈判
2022年7月1日 第十二章、合同谈判 彭向明出了小区后给柳米打电话。 这姑娘居然还没走，一直就在小区对面咖啡馆里等着呢。 「你俩可真能谈，我这咖啡都续了四壶了。」 柳米脸色不是很好，不过也可能是被咖啡撑的。 「你这经纪人……还真是不简单啊！」 「梅姐？怎么，你俩谈崩了？」 「没，算是谈成了吧，百分之十五，四年，违约金两百万。」 彭向明端起柳米的杯子哧熘就是一大口。 「我去！哪一项条件都比我好……你俩是不是有一腿啊？等等，我先捋一捋……要说梅姐可不是那种轻易会让步的女人，难不成……她被你色诱了？」 「怎么，你吃醋了？」 彭向明微微一笑，讲起来这妮子倒也不笨，不过她还是猜反了。 「吃你个大头鬼的醋！我连红茶婊都没放在眼里，还怕她个老娘们儿？不过欸，我跟你说，梅姐这人你别看她平时挺文静的，脱了衣服身材还是真好，你倒也不算吃亏……」 「身材好不好你又知道了……」 「我当然知道啊，梅姐带我出过差，我俩就住一个房间，洗澡时我还给她搓过背呢，她的皮肤可真白……」 「胸也挺白的，比你大了不少呢！」 「嗯……我去！彭向明你个臭流氓，还真看到了呐？」 「看到了，我还摸过了呢，要不你以为我怎么拿到这么优惠的合同？」 「也是哈，梅姐……被你征服了？」 「那是必须的，明天她都不见得能爬起来呢……遭了！说好明天要一起去签合同的。」 「你属驴的啊，逮着人就往死里弄，平时饿着你了咋滴？」 「嗯……现在还饿着呢，再来一顿也吃得下。」 彭向明说着，故意贪婪地打量着柳米。 柳米白他一眼，举手招唤ｗａｉｔｅｒ过来点了两款牛排套餐。 …………还是来到赵建元那套房子，歌写好了，钥匙倒是不急着还，有这么个安静的地儿写点东西是真舒服。 柳米是第一次来，但她的眼界可不是齐元能比的，家里随便划拉出一套房子都比这大的多。 等电梯上楼的时候，恰好跟出门的安敏之打了个对面。 老安笑笑，打了个招呼：「回来了……这是你女朋友啊？」 「嗯……我女朋友，柳米。」 柳米抱着彭向明的胳膊没吱声，感觉对面这容颜精致的女人气场有点强，长得也有些面熟。 「这是……安总。」 彭向明硬着头皮给柳米介绍了一嘴，然后双方微笑着擦肩而过。 电梯门开了，彭向明心里的石头落了地，还好没出岔子。 「安总？」 走进电梯柳米突然反应过来，「安敏之？」 很显然，彭向明的事儿她一直搁在心上，要不也不会专门去查安敏之的资料。 「怎么，你认识她？」 彭向明有些诧异。 柳米点点头又摇摇头。 「你是不是早就知道她住这里了？」 她突然觉得有点不对劲，这两人不应该是仇人吗，怎么刚才说话完全是老朋友的口气？「她就住在赵建元家楼下，我碰见她几次，也就混了个脸熟。」 「那她还毙你的剧本……不对，看样子你俩已经和解了？你倒是不挑食。」 有梅姐做铺垫，柳米对老安也不是不能接受，这女人虽然快四十了，但身材保持的倒是不错。 关键还是挺解气的。 「到了。」 彭向明推着她走出电梯。 柳米对房间装修风格没有丝毫的兴趣，一进屋就直奔卫生间——喝了一下午咖啡，现在开始有点憋不住了。 彭向明慢斯条理的脱下衣服，然后进了另外一个卫生间，跟柳米在一起的时候，洗澡是必须的。 柳米裹着浴巾出来时，彭向明正光熘熘的坐在沙发上看电视。 「凑不要脸的。」 柳米撇撇嘴，嫌弃地看了眼他胯下软趴趴的大蛇。 「你可算出来了。」 彭向明扔开遥控器，伸手把她扯到自己身边坐下。 「你……都洗干净了？」 柳米不放心地指指他胯下，这玩意儿刚刚还在另一个女人体内肆虐，她可不想沾染别的女人气息。 「洗干净了，不信你闻闻。」 彭向明把她按向自己的胯下。 「讨厌啊，臭死了！」 嘴上说着讨厌，柳米却没抗拒，抓起那管令她又爱又恨的东西，凑到嘴边轻轻亲了一下。 两个月不见，好像……比以前大了？柳米感受到手里握着的家伙迅速硬了起来，也变得更加粗壮了。 把guitou含进嘴里，哧熘熘吸了几下，她确定这玩意儿确实比以前粗了，以前正常张口就能套进去的，今天都把嘴张到最大了才能勉强含住。 我去，彭向明你都多大岁数了，居然还在发育？但她也没啥不满的，书上不都说男人那东西越大就越shuangma？含不住的话可以舔，可以亲，还可以用手撸。 不过红茶婊那张大嘴巴肯定能吃得下！柳米恨恨地想着。 浴巾很顺利就被彭向明扯开了，露出了裹在里面的粉嫩rou体。 柳米的身体是精致的、水嫩的，玲珑的一对玉乳握在手里刚刚好，嫩嫩的乳尖彷佛涂了一层蜜，捏起来滑滑的，令人不忍用力。 她的小腰是真的细，令人有种一把就能握住的错觉，一双玉腿比齐元起码细了两圈，但又白又直，漂亮的几乎毫无瑕疵。 平整的小腹，可爱的肚脐，还有不甚茂盛却乌黑整齐的萋萋草地，令彭向明爱不释手。 不知道是刚洗澡的缘故，还是因为动了情，两腿间的神秘溪谷多了几分湿意，软软的蚌门凝结了好多的露珠。 「嘴酸了……」 柳米撒娇着抬起头，把嘴凑上去送到彭向明嘴边。 坏蛋，让你尝尝自己老二的滋味。 彭向明却毫不迟疑地吻住她的唇，舌头也跟着破齿而入。 柳米抬腿跨骑到他身上，面对面继续接吻。 彭向明一手托着她屁股，一手在她湿淋淋的腿间摸了几下，然后抓着roubang将guitou抵在她小洞洞的门口，轻轻来回滑动研磨。 柳米突然想到，他那个东西大了这么多，自己下面还能吃得下吗？可是没等她反应过来，硕大的guitou就奋力一挤，钻进了洞里。 好胀！不知道是自己的身体在向下沉，还是那根棒子在向上顶，柳米感觉钻进自己身体的部分越来越多了。 这丫头的下面是真的紧，彭向明感觉到了来自甬道rou壁的重重压力，把自己的roubang包裹的紧紧的。 「抱紧我。」 他一手搂着柳米的细腰，一手托着她的臀站了起来，柳米下意识地双手勾住他脖颈，双腿也紧紧夹住他的腰。 柳米虽然很轻，但体重也有八十四五斤，在自身重力作用下，大roubang这下子很顺利深深地捅了进去。 「呀……」 柳米惊呼，那个啥的……太深了！一般来说，站起来抱着女人cao的姿势分两种，一种是男人托着女人的臀，女人夹着男人的腰，两人的胸腹紧紧贴在一起，最好女人背后靠着墙或者垫一张高点的桌子，男人下面发力顶，这样cao起来很爽，也不费力。 另一种是男人双臂上挂着女人的腿弯，女人用手勾着男人的脖子，整个身体悬在空中，像是寺院里的撞钟一样被男人的jiba顶着撞来撞去，非常刺激，但相较而言更费力一些。 其实还有一种姿势，就是男人用把尿的方式抱着女人，然后用jibacao，这是外国人尤其是强壮的黑人常用的姿势，其实挺费劲，也不怎么舒服。 彭向明捞起她双腿，换成了第二种姿势，重生后他的体力增长的很快，抱着娇小的柳米也毫不吃力，高频快速挺着胯，让大roubang在她体内猛冲的同时，小腹也一下下地重重地撞击她的臀，发出啪啪的声音。 柳米的小洞洞被塞的满满的，来回抽动时蘑菰头的rou棱子刮着洞壁，把洞里的水一股股的挤了出来，然后每次都能重重地轰在花心上。 「啊……慢……慢……哥你慢点儿……」 柳米有点吃不消了，死命地绞着双手挂在彭向明的脖子上不让自己掉下去，下面的双腿已经开始打颤了，里里外外更是酸麻的不行，那根粗的吓人的棒子像打桩机似的，不知疲倦来回冲击，感觉整个人都快被它捣碎了。 …………楼下，一辆法拉利开过来，刚准备停车，发现了车位上停的红色的玛莎拉蒂，立刻果断地掉头开走了。 「我就知道，那老妖精逮着机会就绝对不会放过……」…………第二天一早，梅姐就给彭向明打电话问他在哪，不多会工夫，她开车就来到了小区门口。 看着眼前神采奕奕的梅姐，彭向明不得不感叹，女人特么个个都是演技派，论恢复能力简直可以完爆男人十条街。 很快，彭向明就发现了，经纪人是真的很有用的，而且越专业越好。 梅姐为了表示诚意，在双方谈妥之后就表示，可以先不签经纪约，让她直接以经纪人的身份先去谈，如果彭向明对她的谈判能力，以及谈下来的最终结果满意，那双方的经纪合约再签也不迟。 于是，事先电话约好了第二天上午九点半开始谈，彭向明他们九点一刻就赶到了地方，大家很快见了面，大钟影视传媒这边的执行制片刘星语，把两个人带到了一间小会议室里，并且随后就拿出了预备好了的合同。 一共四份，分别是彭向明担任剧组音乐副总监的工作合同，和、和三首歌的授权买断合同。 梅姐很认真地看过一遍之后，两人就开始了逐条的讨论。 逐字、逐句、逐条的讨论。 连一个词条、一个定义都要争。 比如，原合同上约定，某首作品授权给某某公司使用，这一点直接被祝梅驳斥，要求修改为给这部电视剧使用，而且要精确到电视剧编号。 彭向明坐在墙角的位置上，目睹两人你来我往的唇枪舌剑，最开始不怎么听得懂，他实在是没有相关的经验，但他并不厌烦这个，反倒很 耐心地旁听。 慢慢的，随着两人的争辩，他就逐渐闹明白了，按照原合同的规定，作品直接给了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，这个使用范围就被一下子压缩到了这部剧本身。 那么，不难假想，如果将来他们要拍个什么衍生剧，比如什么的，那就不可以再用这个作品和旋律了，要用也可以，再谈一次授权。 再谈一次授权，那当然就得再给一次费用。 刘星语显然一眼洞悉了梅姐的意图，坚持决不让步。 双方一度剑拔弩张，似乎眼看就要谈判破裂的感觉，但忽然的一下，梅姐又提出，如果要授权范围扩大也行，但需要标注，仅授权给系列电视剧及其衍生剧使用，并且费用要增加。 最^新^地^址^发^布^页^ ．． 有了刚才的理解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个什么的电影，或者纪录片什么的，就也不能用自己的作品了。 谈来谈去，一会儿剑拔弩张，一会儿又峰回路转，想想也好理解，双方的目的都是一致的，分歧只是为了给己方多谋取一分利益。 最终，梅姐提出：的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向明，它和词曲一样，仅仅只是授权给使用。 刘星语也补充：合约一旦签订，将聘请彭向明担任的音乐副总监，会给出创作费用，所以这部分创作的版权，理应属于出资聘请的剧组方。 …………仅仅只是一个授权范围，这大约是这次合约谈判的基础和前提，两个人就你来我往的争了二十多分钟，虽然彭向明一开始煳涂，但后来越听越明白，当然，他也就不难发现，梅姐虽然提起问题来咄咄逼人，但其实却一直都在退让。 这是双方的谈判基础决定的。 弱势的一方，只能以让步求合作。 但是客观的说，她退的也算是稳扎稳打，每一次让步都能换来实实在在的价值二十多分钟之后，双方总算是达成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加钱的口子。 值得一提的是原声碟的问题，刘星语原本打算直接一笔买断授权费用，这里面包括了结集出版，也即出版原声碟，但梅姐却愣是把这件事拆开了，变成了两件事情。 授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。 双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成，后面的交锋就顺利多了，牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。 钱！如果让彭向明来谈，大约就是人家说什么就是什么了，但是让梅姐一谈，光是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。 价钱要涨，因为刚才我们做出了巨大的让步，授权范围给到了那么大，如果在授权费上你们还那么抠，于情于理都说不过去。 付款方式要改，这不是预约创作，我们现在三首作品已经全部创作完成了，也得到了你们的认可，是事实上已经完成了创作的状态。 所以，绝不接受什么预付三成，编曲配乐录制等工作全部完成付四成，开播之后再付最后三成的方式，必须一把付清！然后，唱片销售的分成比例问题。 因为现在所有的音乐唱片销售几乎全部都在网上进行，而网络销售是存在单曲销售这一模式的关系，所以，这一块又分成了单首作品的分成和整张专辑中彭向明应该得到的分成，这两大块。 除此之外，还有电视剧的配乐中一旦使用彭向明创作的三首歌的旋律，将会产生的很明显的采样问题——这个也是要给钱的！紧接着还有聘用的问题，彭向明出任第一季的音乐副总监，并担任、和三首歌的监制，每件事，都需要一笔薪酬，这笔钱需要从剧组给出的音乐方面的制作预算里扣，但能抠出多少来，甚至能不能把对方的预算窟窿给抠大点，全靠谈。 编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽管这个编曲，是已经被计算进此前关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还得给钱——这也是一种授权。 …………坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他没有丝毫的不耐烦，他尝试着发挥出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他们谈判中的痛点和那每一步的你进我退。 但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐滑落到越听越煳涂。 不是这些事情本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕煳涂了。 但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个人，显然是一点都不煳涂，每一点利益都要来回撕扯、互相说服的。 时间很快就到了中午，暂时休战。 简单的工作餐之后，又再次开始交锋。 一口气撕到了下午四点。 原版的合同被纷纷拆开，条款字句都修改的面目 全非，但是双方基本谈定之后，刘星语出去了一下，居然很快就拿着另外的合同版本进来了。 「就这，居然还信誓旦旦的拍胸脯说自己不坑人？」 但彭向明忍住了，什么都没说，表情平静。 他猜，这有可能是他们公司跟其他那些大牌音乐人合作时的合同底稿，稍微修改一下就可以出来了——这似乎能够旁证，梅姐谈的还算不错。 至少帮自己摆脱那几份坑人的「新人合同」 了。 重新「修改后」 打印出来的合约，已经无比接近两人商议好的东西了，但还是又经历了两人的一番审读，又进行了字句和条目的调整，才终于被彻底敲定，再一次被修改，并重新打印。 经过又一次一字一句的审读，梅姐终于露出笑脸，扭头告诉彭向明：「可以签字了！」 这个时候，天都已经快黑了。 说实话，彭向明也是大大地松了口气。 为什么找经纪人的时候他坚持要快刀斩乱麻？为什么此前的谈判，他虽然貌似绝不开口、绝不插手，但却一直都不肯出去躲一躲，要亲自盯在这里？说白了，就是怕这件事会出什么岔子。 在他而言，重要的是这个机会，重要的是让自己复制出来的这三首歌成为这一部的主题曲、片尾曲和插曲！至于钱多一点、少一点，其实真的并不重要。 当然，谈成现在这样，他只会更高兴。 一共拆出了十份合同。 一份是彭向明受聘担任剧组音乐副总监的工作合同。 三份是三首歌的授权使用合同。 三份是三首歌的采样授权合同。 还有三份，则是三首歌在将来出版原声碟之后的销售授权合同。 就这，还差三份呢，分别是三首歌在原声碟中的采样授权的销售合同。 每一份合同，都是一份钱。 彭向明代表自己，刘星语代表大钟影视传媒股份有限公司，分别在十份不同的加起来厚达至少几十页的合同上签了字，然后互相交换，又签字，随后就被刘星语接过合同，交代给同事，拿去相关部门盖章。 直到这个时候，她也才是露出一副松了口气的样子，面带苦笑，对彭向明说：「你从哪里找来这么个经纪人？要不是真的比较看中你这几首作品，我真是…」…………刘星语是执行制片，一手掌握着剧组的财政大权，虽然现在剧组尚在筹备阶段，但 几乎所有的事情，都离不开她，终于应付完这一场谈判，她很快就告辞离开，又过了十几分钟，属于彭向明的那一共十分合同在盖好了公司印章之后，终于又回到了他的手里。 这才算是彻底完成签约了。 这个时候，人家公司的员工都已经开始纷纷下班了。 俩人要去找刘星语要告辞，却被告知刘总已经出门了。 于是俩人直接走人——刚一进了电梯，在会议室里始终做淡然事外状的彭向明，已经迫不及待地打开了合同，一边看一边问，「梅姐，你这一共是给我谈下来多少钱？」 祝梅抿嘴一笑，没立马回答，扭头看看电梯，直接按了一个二十一楼。 电梯旁边标着呢，二十一楼有一家茶餐厅。 等到了二十一楼，找个僻静的角落，点上两杯茶，要几样点心，两人坐住了，这才逐一的给彭向明盘账——首先是彭向明马上就能到手的授权费。 三首歌的词、曲，以及彭向明必须在限期内完成的编曲，同时授权给电视剧使用，授权费６０万，每首歌２０万。 以上三首歌的旋律授权给电视剧配乐采样使用，授权费３０万，每首１０万。 这是合计９０万，对方必须在七个工作日内打入指定账户。 也就是说，这部分是稳稳落袋，彻底到手了的——虽然编曲还没给。 除此之外，就是他接受对方的聘请，担任的音乐副总监、担任三首歌的监制等等事务性工作，对方所支付的报酬。 音乐副总监的报酬，三万块，三首歌的监制，每首两万块，共六万。 这笔钱加一起才九万块钱，但事先敲定这件事情的时候，彭向明自己定的基调就是「跟着学习」，所以也不可能嫌少。 而且不光少，这笔钱甚至还需要分期支付。 以上，总共是９９万，都是预期中会很快拿到的。 接下来，就是极为细分原声碟销售分成。 那个实在太复杂，你想想光合同都好多份，细说起来极为繁琐，但归总来计算，倒也大致条目清楚。 一旦原声带上市销售，首先是单曲。 彭向明拿出来的这三首歌，他将独占词、曲、编曲和监制这四项的分成，可以说，只有一个歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每销售出去一份，他都将获得１５％的销售分成——针对这个版本，三国原声，这是永久性的分成。 至于歌手能拿到多少，那就是别人的事情了，他没资格参与。 在事实销售中，一首歌的网络定价，一般都是两块钱——像许志君那样的偶像，人家敢定价五块一首，关键是还不愁卖，动辄销售额破亿，那是人家的本事，并不是市场的常例，两块钱到三块钱一首才是正常价——按两块钱一首计算，这三首歌每有一个人购买了其中一首，彭向明都能得到三毛钱的分成。 而在整个的一张大专辑里——等到出来，大概会定价２０或３０之类的——彭向明仅凭目前的三首歌的词、曲、编曲和监制，已经一共可以占到５.１％的分成：三首歌本身的创作，每首１.５％，作为监制，每首歌又可以得到０.２％。 当然，之后大家还会再签三份合同，在那三份合同里，会视霍铭这位音乐总监，到最后在这张原声碟里到底采样了几段彭向明的歌曲，来计算他那些被采样的部分，所应该获得的分成。 总之，挺复杂的。 折算下来就是，截止到目前的谈判成果，一张售价很可能是２０块钱的原声大碟，每卖出去一张，彭向明能拿到１.０２元。 如果霍铭在配乐和随后的三国原声碟出版中，大规模的采用彭向明这三首歌的旋律做采样的话，那么毫无疑问，他能拿到的比例会再多一部分。 能拿到这个最终结果，其实已经大大超出了彭向明原本的期待了，若是他自己谈判，顶多也就能拿到这一半的价钱。 所以，这１５％花的挺值！啊……对了，我这马上要到手的９０万，必须得分给她……１３万５千块！不行，晚上一定要嫖回来！