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福花老板和他小舅子走出库房，看见一个十分年轻的男子站在那里，冲着他一笑，露出一口洁白的牙齿来。

福花老板拱手寒暄，问他的来意。

年轻的男子说：

“老板客气，免贵姓吴，吴九山。”

吴九山穿着一身改良版的中式洋装，灰色无领四个口袋，他一面说话一面向福花老板行拱手礼。手腕上一款金色的手表闪了闪。

天气很好，福花老板让人在院子里摆了两把藤椅，请客人吴九山坐下说话。

吴九山委托他们帮忙给一批棉布上色，并且自己准备了染料和布匹。又一次性付给他们三百块的工钱。一张凌氏银行的支票。

福花老板十分高兴有生意上门，弓着腰作陪着吴九山，指挥学徒们把布料和染料搬进来。门口停着一辆低盘很高的小型卡车。

犯过错误的小舅子也很殷勤周到，仔细的检查了客人带来的布匹，是上等新鲜的本色细布。又检查染料，染料很怪。一种粘稠的蜂蜜一样的液体。

小舅子的鼻子抽了几下，香味很浓郁，喉咙也跟着抖动了几下，他有点想尝一尝的冲动：

“姐夫你来看！”

福花的老板凑近了观察，又轻轻皱起了眉毛，拱手向客人吴九山请教：

“请恕鄙人孤陋寡闻，这种染料根本没有见过？如何处理？”

吴九山是染料行业的纯粹新丁，他解释说：

“这种染料是新发明的，直接加一百倍的水，煮沸了浸泡布料就可以！反正我自己就是这样用的，不过就是有点辛苦，所以才请你们专业的工人。”

福花老板有一些犹豫：

“这种染料，我们没有见过，万一失败了！”

新丁小白吴九山爽朗的笑：

“放心，肯定没问题，再退一万步说，布和染料都是我的，我还付了你们工钱，如果失败了，你们也没有损失。”

福花老板一想，果然很有道理，虽然数目不算很大，这是稳赚不赔的买卖啊，就约定了三天后，客人可以来取货。

吴九山走后。

福花老板拍了一下手，忽然jian笑起来：

“说曹cao，曹cao就到，说冤大头，冤大头就来了！”

这个老板以前做生意还算老实，坊间的口碑一直是及格的，所以才有新丁吴九山找上门来，然而今年，生意过于不景气了。

没有冤大头，就没有袁大头！

福花老板替换了客人吴九山的上等本色细布，用自己发霉又暴晒过的烂布偷梁换柱。小舅子有点迟疑的说：

“我看那个人，穿戴可是不赖，又开了车，像是个大少爷。万一得罪了不该得罪的！”

福花的大老板说：

“能有什么来头，有来头的能亲自过来做这种小事？我看也就是个跑腿儿听差的，不坑他坑谁？难道坑家里那几个学徒，砸了他们的骨头能卖几个钱？”

福花的老板出门威胁了学徒工们一番，又亲自带着他们，立刻动手烧起大染锅，开始染布料，一直忙活到天黑透，大院里的电灯泡也打开了。这样兴旺的加班场景，已经是许久没有了。

到最后了，一个学徒来请教说：

“黄色的剩了大半桶，绿色的剩下了一个底儿。都不够一锅了，怎么办？”

老板摆手：

“两种搅和一下，一共煮一锅吧。”

学徒工们按老板的吩咐办事。

一连几天都是晴好的天气，深邃的天空明星闪烁，福花大染坊的大院里，挂满了新染出的布料。

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190染色之外的重要功能

活儿干完，福花的老板就把值钱的东西都打包一个大车带走，他详细交代了几个学徒工：

“我们这几天生意忙，不能过来，等那个染布的客人来了，你们几个就把布料和他交接一下。”

做坏人也是讲脑筋的，这个大染坊地产是租来的，也没有什么值钱的东西，又有学徒工们挡驾，那个客人如果发现了问题，就算要闹腾，用学徒工挡驾，又多了几分转圜的余地。

……

三天之后，吴九山开了一辆卡车，按约定过来拉布料。

几个小学徒殷勤周到的招待他，将布料打包的整整齐齐。又殷勤的帮他搬货，又对这些漂亮的布料赞不绝口。

这年头，给赏钱也是一种习惯，所以吴九山一挥手，就奖赏了几个小学徒一卷布料：

“这些你们自己分吧。”

厚厚的一滚布，还包裹着一层桑皮纸，是做二十件长衫的分量。

小学徒们鞠躬行礼谢个不停。

……

吴九山吩咐汽车夫将货拉到四马路的一家布料行，请老板出来谈生意，请他们代售布料，每尺的价格是一毛五。

上好本色白布价格七分，染布工价三分，染料成本一分，销售提成五分，售价一毛五，吴九山每尺布料可以赚一分钱，当然了，他的目标并不是赚钱。

密斯张说：

“给科学的发现找到实际的用途，你的功劳也是巨大的！”

所以吴九山激动万分，他想检验一下这种布料的市场。检验市场上的反应效果，这是科学的方法，然而吴九山毕竟是行业崭新的新丁，所以有些地方规划的好，有些地方就有疏漏。他告诉布料行的老板：

“这种料子的规定售价是一毛五，每个客人限购九尺，半个月后我来收钱，按一毛钱收！”

售价一毛五。面向的就是最普通人的市场，每个客人限购，就可以让尽量多的客人来买，扩大检测范围。半个月后来收钱。店家不用出任何本钱。

这个世道太乱，布料行的老板检查的特别仔细。布料的质地，颜色，还有尺寸。布行小伙计手里拿着三尺长的木头大布尺，飞快的丈量所有的布匹。

作为零售商。他们这样做也是必须的，因为顾客们会特别的仔细，那些女人们会一寸一寸细致的观察过布料，一定要没有任何瑕疵。

尺寸上是关键的，用木尺量的时候，手上一定要用力，将布料崩紧了。绷紧的布料一般要比松垮着丈量要相差十分之一。

买布的女人很认真，看见伙计们